Первый тренинговый центр по продажам в страховании
Назад к списку

Продающая вакансия

У Вас могут работать лучшие HR-менеджеры, но это ничего не даст, если они не смогут привлечь нужное количество подходящих кандидатов.Не секрет, что привлечение сотрудника стоит денег.Во сколько Вам обходится простой рабочего места продавца?Какая зарплата у HR-менеджера и сколько он тратит времени на обзвон кандидатов?

Однозначно, в этом деле главную роль играет время. Чем быстрее Ваши сотрудники найдут нужного соискателя, тем меньше потерь понесет Ваш бизнес.С менеджерами по продажам всегда складывается непростая ситуация. Спрос опережает предложение. Обученных и опытных продавцов мало, и при одинаковых условиях получается, что ОНИ выбирают работодателя, а не работодатель их. Если эту ситуацию не поменять, Вашим HR-менеджерам не удастся обеспечить нужный поток кандидатов, в результате не удастся выбрать лучших из лучших.

Собеседование – это «продажа» вакансии!

Если кандидат соответствует большинству ваших требований, то руководитель отдела продаж просто обязан «продать» на собеседовании эту вакансию. Показать всю ценность.Повторюсь, что это задача руководителя отдела, а не сотрудников отдела персонала. HR-менеджер должен привести кандидата «за руку» на собеседование, не более того. Часто руководители из-за «звездности» отказываются принимать участие в собеседованиях. Это непростительная ошибка.По статистике из тридцати назначенных собеседований, только десять-пятнадцать соискателей на него придут, пять-семь пройдут собеседование, четверо обучение, а на работу выйдут двое.

В среднем, конверсия посещений собеседований составляет от 30 до 40 процентов. Продающая вакансия позволит сократить время набора специалистов, повысит конверсию прихода на собеседование и сэкономит Ваш бюджет.У такой вакансии должно быть две составляющих. Во-первых, нужно написать ее так, чтобы выгодно отличаться от конкурентов, во-вторых, в тексте должен читаться призыв действовать немедленно, для этого соискателю нужно создать искусственный цейтнот времени.

Не пытайтесь копировать продающую вакансию на просторах интернета или у конкурентов, там, скорее всего, все написано серым шрифтом на сером фоне. Не стоит лить воду про стабильно развивающуюся компанию и дружный коллектив, выделяйте особые преимущества для кандидатов, «продавайте» соискателю его будущую работу, и не столь важно насколько длинным окажется текст. Пока он интересен, кандидат будет его читать.Ниже Вы увидите пример такой вакансии. Его можно видоизменять и дополнять своими особенностями:

Продающая вакансия для менеджеров по продажам:

Все наши менеджеры гарантировано ежемесячно получают свой оклад, он равен 25 000 рублей. Эта сумма не подлежит каким-либо уменьшениям и вычитаниям. Также каждый менеджер по продажам получает премиальную часть, на ее размер влияет Ваше отношение к дисциплине. Дополнительно каждый месяц Вы можете получить до 10 000 рублей, если будете серьезно относиться к работе и не опаздывать. Также Вы получаете бонусы со своих продаж. Сколько заработаете, столько и получите. У нас прозрачная система выплат! Каждый менеджер знает, за что именно он получил денежное вознаграждение.Средняя заработная плата на этой должности оставляет от 55 000 до 75 000 тысяч рублей. Самые передовые сотрудники получают около 95 000 рублей в месяц.

Мы не ставим нашим специалистам недостижимые планы, они все реальны и выполнимы, это каждый месяц доказывают давно работающие сотрудники. Также на первом этапе план у Вас будет пониженный. Мы понимаем, что для того чтобы понять принципы работы Вам нужно время и мы готовы Вам его предоставить.Ваш рабочий день будет начинаться в 10 часов утра, и заканчиваться в 19 вечера. В Вашем распоряжении будет 1 час обеденного времени и небольшие перерывы в течение дня. У Вас будет персональное рабочее место, оснащенное компьютером, телефоном и необходимыми канцтоварами. В Ваши обязанности будет входить продажа страховых продуктов (расчет стоимости полиса для автовладельцев и заключение договоров страхования)Все общение будет происходить только ПО ТЕЛЕФОНУ, без разъездов и личных встреч. Искать клиентов тоже не нужно. Из операторского отдела Вы будете получать уже готовые заявки.Мы полностью берем на себя Ваше обучение, помимо всего мы Вам за него ДОПЛАЧИВАЕМ, пока Вы учитесь «капает» Ваша зарплата.Мы не бросаем Вас на начальном этапе. Для большего понимания, мы предоставим Вам необходимый материал и покажем, как с ним работать.

Чего мы ожидаем от Вас?Нам важны:- ваша уверенность в своих силах!- умение быстро «схватывать» новую информацию- высокая самооценка (Не завышенная!)Дело в том, что у менеджера по продажам чаще, чем в любой другой профессии могут возникнуть стрессовые ситуации. Возможно, в другом месте Вам об этом не скажут, но это правда. Очень важно, что бы Вы умели контролировать свои эмоции и не воспринимали отказы как что-то личное, только у людей с достаточно высокой самооценкой это прекрасно получается.И если все вышеперечисленное не про Вас, пожалуйста, не звоните, не тратьте свое и наше время. Дайте другим кандидатам быстрее обрести любимую высокооплачиваемую работу. Если все, что Вы прочитали относиться именно к Вам, тогда у Вас будет больше шансов, если:

-Вы уже работали в аналогичной должности

- Вы умеете хорошо продавать по телефону

- Вы обладаете грамотной речью и заражены оптимизмом!

Нам нужно всего 6 специалистов до 10-ого числа этого месяца. Резюме можно отправлять до 8-ого числа по этому адресу: e-mailПервым трем одобренным кандидата гарантирован сокращенный испытательный срок!Удачи на собеседовании! Сейчас у вас есть уникальный шанс найти хорошую работу быстро и без посредников!

Детальное описание вызывает положительные эмоции у соискателя, делает Ваше предложение конкурентным.

Слишком отталкивающе?

Да!Но только для тех, кто Вам не нужен! Все серые мышки, создающие Вам текучку, и носа не покажут.

Продающая вакансия устроит конкурс автоматически.Если у Вас имеются особые условия, такие как комната отдыха, кухня, холодильник или отдельная парковка, обязательно об этом укажите. Это послужит дополнительным преимуществом. Например, летом можно указать на исправный кондиционер, а зимой на комфортный климат в помещении.Попросите руководителя отдела продаж внести нужные изменения, а сотрудников отдела персонала добавить вакансию на порталы по поиску работы уже сегодня. Перед этим поинтересуйтесь у HR-менеджеров конверсией посещаемости собеседований, сделайте те же самые замеры через две недели после размещения продающей вакансии и сравните результаты.Помните, какие требования, такие и кандидаты!

Продающая вакансия для руководителя отдела продаж:

от 80 000 до 150 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Вакансия СРОЧНАЯ!

Пожалуйста внимательно изучите текст вакансии, прежде чем отправлять отклик!

В компанию «XXX» требуется Руководитель / Начальник отдела продаж с перспективой роста до Коммерческого директора/Управляющего филиаломОтбор производится на конкурсной основе. Если не готовы – вакансия не для вас!

Компания «XXX» это:•Описание компании на языке выгод соискателя;

Плюсы работы в компании:

•У нас вы можете иметь достойную зарплату

•Компания имеет … (выгоды)

•В Компании отлаженная система адаптации нового сотрудника в области управления продажами

•Компания активно развивается в связи с чем… (основание для карьерного роста)

•Компания работает на рынке … именно поэтому, вы можете не сомневаться в честности наших намерений

•Наша цель - стать лидирующей компанией по страхованию в … (город)Если Вы желаете много зарабатывать и работать на результат‚ то мы рады пригласить Вас в наш амбициозный проект, где Вы сможете максимально себя реализовать. Если не готовы - то, пожалуйста, не тратьте наше и свое время!Обязанности:

• Требования: ...

• Вам предлагается самостоятельно предлагать решения и их реализовывать (с согласованием с директором), а не делать только то, что скажут.

Приглашение на собеседование состоится после конкурса резюме.

Условия:

•Работа в офисе…

•График работы…

•Заработная плата – ...

•Бесплатное парковочное место рядом с офисом;

•Офис с комфортным климатом

•Новая мебель, современная техника и т.д

•Бесплатная мобильная связь

•Испытательный срок - 3 месяца (может быть уменьшен по решению руководства)

•Регулярные корпоративные выезды на …

•Оформление по ТК РФ

•Бесплатная медицинская страховка

•По результатам работы испытательный срок может быть сокращен всего до 1 месяца.

•И многое другое (условия конкретно вашей организации)

Резюме принимаются до 6 мартабря включительно и у нас всего одно вакантное место! Резюме можно отправлять до 4-ого числа по этому адресу: e-mailИменно сейчас у вас есть уникальный шанс найти высокооплачиваемую работу быстро и без посредников!

Корректируйте, адаптируйте под свои условия и обязательно внедряйте!


Высоких вам продаж!