Первый тренинговый центр по продажам в страховании

Тренинг для менеджеров по страхованию

                                             "Секреты прибыльных продаж полисов страхования"

 



Большинство менеджеров боятся звонить лишь потому, что не знают, КАК и ЧТО говорить клиенту!
Необученный менеджер - лучший подарок для Ваших конкурентов!
Владение техниками продаж напрямую влияет на конверсию и выручку!


 

Из-за неэффективной работы продавцов вы можете терять больше половины всех продаж!

И вопрос здесь не в том, ЧТО именно продают ваши менеджеры, вопрос в том, КАК они это делают?

Часто слышите от продавцов следующее?


"У клиента есть свой агент... мы ему не нужны... делает напрямую в компании..." и 50 аналогичных отговорок


Уход к конкурентам процесс естественный, но обратимый. Ушел, значит не получил те условия, которые хотел. Я сейчас не о проблемных клиентах, которые с кожей вырывают для себя лучшие условия и скидки, я про большую часть страхователей, которым для продажи достаточно показать ценность услуги. И если основная причина отказа у ваших продавцов уход к конкуренту, то вероятнее всего проблема в самой работе менеджера. После тренинга "Секреты прибыльных продаж полисов страхования", менеджеры научаться продавать правильно, ведь они будут:


Знать этапы продаж. Без соблюдения последовательности продажа не состоится;
Продавать без скидок.
Научатся показывать клиенту ценность, ведь сделка происходит только тогда, когда ценность сравнивается с ценой или превышает последнюю;
Внимательно слушать страхователя. Умение слушать позволяет менеджеру, верно, определить потребности клиента;
Говорить со страхователями на языке выгод – продающем языке;
Знать техники продаж, которые позволяют "закрывать" продажи положительно;
Делать прямое предложение. Больше половины продаж не заканчиваются сделкой по причине отсутствия прямого предложения;
Правильно "снимать" возражения. Часто менеджеры путают возражения с прямыми отказами и не отрабатывают их должным образом, из-за этого клиенты "сливаются", хотя могли уже быть в вашей клиентской базе.
 
свадебный макияж
свадебный макияж
свадебный макияж

Даже если у вас работают самые лучшие эксперты, это ничего не значит, если они не умеют продавать! Основная задача тренинга - дать правильную инструкцию по работе со страхователями, и зарядить менеджеров на продажи. Главное - результат!  У нас не шаблонная программа под все ниши. Этот тренинг разработан специально для менеджеров по автострахованию, реализующих полисы КАСКО и ОСАГО. Авторская программа направлена на продажи страховых услуг. Услуги всегда продавать тяжелее, чем продукты. Услуга неосязаема. Её невозможно взять в руки, попробовать или потрогать. Именно поэтому тренинг лично ведет практик Анастасия Белокурова. 85% тренинга – это практика. Что делать, как делать, как говорить, что спрашивать и как отвечать страхователям. Вы просто берете и применяете то, что уже работает в ведущих отделах страхования!

Ваш результат – это наш результат, именно поэтому мы не льем воду про прекрасные решения, а даем конкретную продающую методику. Сначала диагностика и только потом согласование методики. На основании её результатов с вами понимаем, с чем нам придется работать, а именно уровень подготовки ваших сейлов на сегодня, плюс понимание структуры вашего отдела продаж. По каким каналам работаете, входящие, исходящие вызовы, заявки с сайта, холодная база и так далее. Какие цели и задачи преследуете и что именно хотите получить с помощью обучения?

После диагностики прописывается программа обучения. Простыми словами, мы не даем вам шаблон шаблонов на все, а заполняем только имеющиеся провалы. Самые жесткие продажи по нашей практике - это обзвон холодной базы. Там самая низкая лояльность клиентов, а соответственно стоимость обучения выше. На тренинге проходит поэтапный разбор звонка и встречи. Разыгрываются реальные ситуации со всеми действиями вашего продавца, и сразу же корректируется их поведение.

Во время тренинга вырабатываются скрипты продаж, это крайне важная составляющая, так как продающие скрипты способны увеличить продажи до 40%.

 


Тренинг "Секреты прибыльных продаж полисов страхования" - это проверенный способ увеличить продажи. Другими словами вы вкладываете рубль туда, откуда с помощью инструментов продаж можно будет получить обратно гораздо больше.

 

Продолжительность тренинга 1 день (8 академических часов), количество участников в потоке до 15 человек. Тренер сама работала в страховании и в свое время продавала полисы, а это значит, что ваши бойцы получат полный набор инструментов, который работает конкретно в вашей сфере! Мы не развлекаем ваш коллектив, не разбавляем их серые будни, мы даем практикум продаж, а это значит, что если вы не увидите результат, мы вернем вам деньги!

Заказывайте бесплатную диагностику, они вас ни к чему не обязывает, вы увидите точки роста, и на основании их, определите конечные цели. После диагностики вы сами примите решение, обучаться или не обучаться. В любом случае, вы ничего не теряете, результаты останутся у вас. Диагностика происходит удаленно (для регионов) 1-2 дня,  с обработкой результата. После этого мы будет иметь основания говорить об условиях и стоимости.

 

Итак, за что вы платите? Какие выгоды получаете?

  • Ваши менеджеры  будут знать КАК, ЧТО и КОГДА говорить страхователям, за счет этого % незаключенных сделок снизится
  • Научаться владеть техниками продаж, а соответственно и продавать больше
  • После тренинга у вас останется видеозапись, по ней можно будет учиться, и обучать стажеров
  • Продавцы получат свежую порцию мотивации, а в продажах главное - это настрой продавца. Сейлы, заряженные положительными эмоциями продают в разы больше, чем менеджеры с потухшими глазами.
  • Также получите книгу "Скрипты продаж в автостраховании. Внедряем продающий текст!", которая будет настольным пособием для РОПа и менеджеров по продажам. С аннотацией и отзывами можно ознакомиться здесь.
  • Тренинг проведем на вашей территории, а это значит, что вам не нужно никуда ехать, оплачивать корпоративный транспорт и тратить время. Если вы находитесь в Регионе, то все обучение будет проходить онлайн и соответственно стоить дешевле, чем выступление вживую.

Тренинг для вас, если


Вы реализуете полисы автострахования КАСКО и ОСАГО физическим лицам (сегмент B2C)

Хотите увеличить продажи в страховом посреднике (брокер/агентство)

Хотите увеличить продажи в офисе страховой компании


 

Сколько стоит обучение?

Стоимость определяется индивидуально, учитывая структуру работы вашего отдела продаж, уровень подготовки специалистов и количество сотрудников. Таким образом, мы НЕ маскируем цены, а лишь создаем диапазон "от и до", чтобы тренинг могли себе позволить как большие, так и небольшие компании с двумя - тремя продавцами. Так например, обучение небольшого коллектива из трех человек может обойтись всего от 6300 - 8900 тысяч рублей. Для больших отделов продаж действует привлекательная система скидок. Цены и условия онлайн обучения для регионов здесь.

Какие гарантии мы даем?

Мы знаем наверняка, что если менеджер будет работать, так как мы его научим, значит, он точно будет продавать. После тренинга вы подписываете акт о выполненных работах, и если в конечном счете вы считаете, что результат вас не устраивает, или тренинг не окупился, мы вернем всю сумму безоговорочно, а это значит, что у вас будет 100% гарантия возврата денег по договору!

 
Ваши менеджеры всё знают и умеют? Прекрасно! Смело можете закрывать эту страницу! А если все-таки сомневаетесь, давайте их проверим - это бесплатно!